Opis
Model procesu planowanie sprzedaży rozpisany jest w 7 krokach i rozpoczyna się w momencie terminu ustalania rocznego budżetu sprzedaży. Odpowiedzialność za ten proces spoczywa w dużej mierze na Dyrektorze Działu Sprzedaży, który na podstawie danych historycznych dostępnych w systemie lub dostarczonych przez Dział Kontrolingu oraz informacji o aktualnych planach strategicznych firmy sporządza plan sprzedażowy, zatwierdza go z Zarządem a następnie dzieli na indywidualne plany poszczególnych handlowców, które monitoruje i weryfikuje w cyklicznych okresach.
Procesami bezpośrednio powiązanymi z procesem przygotowania oferty handlowej są poszukiwanie szans sprzedażowych i rozliczanie premii handlowej.
Głównym realizatorem procesu jest Dyrektor Działu Sprzedaży.
Uczestnicy procesu:
- Zarząd
- Dział Sprzedaży – Dyrektor Działu Sprzedaży
- Dział Finansowy – Zespół Kontrolingu
Produkt zawiera:
- Diagram procesu w formacie .vpp
- Legendę elementów w formacie .vpp
- Opis procesu w formacie .doc
- Instrukcję importu pliku .vpp do programu Visual Paradigm
