Opis
Model procesu poszukiwanie szans sprzedażowych rozpisany jest w 11 krokach i ma swój początek w momencie otrzymania planu sprzedażowego przez pracowników Zespołu Handlowego. Zespół Handlowy odpowiedzialny jest za poszukiwanie szans sprzedażowych u istniejących Klientów poprzez pracę na portfelu obecnych Klientów oraz obsługę zapytań od Klientów a także za aktywne poszukiwanie nowych Klientów poprzez udział w targach i konferencjach, analizę rynku, udział w przetargach i kontakty osobiste. Na proces składają się również takie kroki jak ewidencja działań handlowych w bazie kontaktów, definiowanie potrzeb Klientów, weryfikację wiarygodności nowych Klientów oraz konsultowanie niestandardowych transakcji z Dyrektorem Działu Sprzedaży i docelowo rejestrację szansy sprzedażowej.
Procesami bezpośrednio powiązanymi z procesem uruchomienia umowy są przygotowanie oferty handlowej oraz udział w przetargach.
Głównym realizatorem procesu jest Dział Sprzedaży – Zespół Handlowy.
Uczestnicy procesu:
- Klient
- Dział Sprzedaży – Zespół Handlowy
- Dział Sprzedaży – Dyrektor Działu Sprzedaży
Produkt zawiera:
- Diagram procesu w formacie .vpp
- Legendę elementów w formacie .vpp
- Opis procesu w formacie .doc
- Instrukcję importu pliku .vpp do programu Visual Paradigm
