Warsztat „Skuteczny sprzedawca B2B”

5 500,00 

Warsztat jest przeznaczone dla osób odpowiedzialnych za sprzedaż  w firmie, które stoją przed dylematem jaką strategię sprzedaży przyjąć po COVID-19 aby zwiększyć sprzedaż swoich produktów i usług

Kategoria:

Opis

Szkolenie ma formę indywidualnego  dwudniowego warsztatu, na którym omawiane są konkretne tematy sprzedażowe naszych klientów.  Poruszamy na przykład następujące zagadnienia:

Moduł 1 – Klient

  • Co wiemy o naszym kliencie?
  • Kto jest osobą decyzyjną, kto jest interesariuszem, kto będzie odbiorcą naszych produktów?
  • Typy osobowości osób decyzyjnych
  • Jak zdobyć nowych klientów?
  • Analiza zasady „klient ma zawsze racje” – czyli dlaczego udowadniając klientowi, że mamy rację… to my przegrywamy
  • Kiedy klient nie jest klientem – czyli o granicy między „ma zawsze racje” a „nie chcę by był klientem”
  • Zbieram informację o moim kliencie – Warsztat

Moduł 2 – Moje produkty

  • Czym jest dziś produkt?
  • Co oferuje konkurencja?
  • Dla kogo ma być prezentacja produktu, a dla kogo oferta?
  • Metody prezentacji produktów wśród nowych i stałych klientów
  • Sprzedaż e-commerce
  • Prezentacja produktu – Warsztat

Moduł 3 – Oferta

  • Słucham czy prezentuję
  • Granica między „daję klientowi wszystko co potrzebuje by chętnie wrócił” a „daję prawie wszystko by musiał wrócić”
  • Dlaczego oferta musi być dopasowana „na maksa” albo wcale – czyli analiza, czy bycie na 2. pozycji w 10 ofertach jest lepsze niż bycie 1-szym w jednej…
  • Z jakich tematów rezygnować, oszczędzając czas na te ważne.
  • Narzędzia CRM do wsparcia sprzedaży
  • Jak przygotować skuteczną ofertę? – Warsztat

Moduł 4 – Negocjacje

  • Podstawowe techniki negocjacji
  • Kotwice
  • Strategia Win-Win
  • Budowanie zaufania
  • Warsztat – prowadzę negocjacje (nagranie)

Kluczem dla nas jest słowo B2B – pomagamy tam, gdzie sprzedaż wymaga budowania relacji w modelu firma-firma. Proces ofertowy bywa rozciągnięty w czasie i często wymaga sporych nakładów czasowych. Ze szkolenia uczestnicy wynoszą zbiór technik (może lepiej powiedzieć „chwytów sprzedażowych”), które mogą stosować od następnego dnia.

Jeżeli masz dodatkowe pytania skontaktuje się z nami poprzez formularz kontaktowy:


    Informacje dodatkowe

    Ilość godzin

    8